廠家和潤滑油代理商形成合作伙伴關(guān)系是有價值的，不僅可以減少渠道沖突，廠商還能從合作伙伴關(guān)系中獲得更多利益并保持長久的競爭優(yōu)勢。

  一是能獲得成本優(yōu)勢。通過雙方緊密的協(xié)作，高度的信任和信息共享，廠家能及時運輸、避免脫銷、降低庫存，從而降低了物流總成本。而潤滑油代理商則能獲得穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)、減少缺貨，保持較低的庫存，提高存貨周轉(zhuǎn)率，從而削減了經(jīng)營總成本，以有競爭力的價格吸引更多的顧客。二是能獲得差異化優(yōu)勢。通過與中間商建立緊密的合作關(guān)系，廠家能及時準(zhǔn)確地把握市場需求信息，生產(chǎn)出個性化的產(chǎn)品，并通過潤滑油代理商傳播特定的信息來對顧客產(chǎn)生更大的影響，以實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

  因此，對于潤滑油生產(chǎn)廠家來說，應(yīng)該精心挑選潤滑油代理商，努力構(gòu)建合作伙伴關(guān)系。

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