在新產(chǎn)品推出后，潤滑油代理商要想在淡季有較好的市場表現(xiàn)，積極地拓展、拓寬渠道是必不可少的。

  潤滑油代理商拓展拓寬渠道，可以分以下幾個步驟走。一、消滅空白網(wǎng)點(diǎn)。把轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各街道的空白網(wǎng)點(diǎn)全部一網(wǎng)打盡，實(shí)施掃街式鋪貨。銷售旺季，由于產(chǎn)品存在供不應(yīng)求的情況，一些潤滑油代理商無暇顧及空白銷售網(wǎng)點(diǎn)以及一些相對比較偏遠(yuǎn)的小網(wǎng)點(diǎn)。其實(shí)，螞蟻多了也是肉，對這些網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施地毯式的開發(fā)與覆蓋，整合渠道資源，其實(shí)能夠起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以產(chǎn)生“核聚變”效應(yīng)。二、搶占對手網(wǎng)絡(luò)。潤滑油代理商可以利用淡季對手存在麻痹思想的機(jī)會乘機(jī)爭奪、搶占對手的銷售網(wǎng)點(diǎn)，使自己擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大。

  在銷售淡季，潤滑油代理商可以利用新產(chǎn)品推出，給予特殊優(yōu)惠政策的方式，吸引對手客戶加盟，從而為市場增量打下基礎(chǔ)。

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