滑油市場競爭越來越白熱化，這是不爭的事實(shí)，代理商面臨的競爭對(duì)手不僅是國內(nèi)品牌，還有國際大品牌。所以現(xiàn)代潤滑油代理面對(duì)競爭，首先要在觀念上求變，充分重視每一個(gè)競爭對(duì)手，策略至關(guān)重要。

  這就要求潤滑油代理的決策者必須是個(gè)善于全腦思維的人，一方面他要能集中優(yōu)勢兵力，正面進(jìn)攻；另一方面他更要能出奇制勝，側(cè)翼進(jìn)攻。一方面他必須善于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砼c執(zhí)行；另一方面他更要善于感性的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)。決策者需要思考的策略有公司營銷系統(tǒng)層面的策略和各個(gè)區(qū)域市場拓展的策略。在制定區(qū)域市場拓展策略時(shí)，應(yīng)善于發(fā)揮區(qū)域市場負(fù)責(zé)人的作用，很多情況下，決策者會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，也就是不經(jīng)意中用自己的想法影響下屬，使下屬散失動(dòng)腦的激情。指導(dǎo)下屬是領(lǐng)導(dǎo)者的一個(gè)職責(zé)，但過多的指導(dǎo)可能扼殺下屬的主觀能動(dòng)性。因此，決策者在考慮區(qū)域市場的推進(jìn)策略時(shí)，應(yīng)該變“總是自己出策略”為“總是推動(dòng)下屬出策略”。

  面對(duì)如此激烈的競爭，潤滑油代理要從策略上先領(lǐng)人一步，出其不意，以奇致勝，為走向營銷成功之路畫上重要的一筆。

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