廠家給潤滑油代理商進行培訓，能激發(fā)代理商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與代理商形成強大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟，所以，廠家應(yīng)重視完善這方面的措施。

  在開展對潤滑油代理商的培訓工作之前，廠家一定要做好充分的市場調(diào)研工作，了解當?shù)氐膬r格水平，制訂一套針對該區(qū)域市場的銷售政策。還應(yīng)該制訂獎勵政策，如給予時間獎勵、數(shù)量總量獎勵、文化獎勵等等。應(yīng)著重向代理商推介企業(yè)的專業(yè)支持、推廣支持、管理支持，同時，廠家也要運用價格、返利、促銷、推廣費等相關(guān)資源直接對代理商進行拉攏和支持。

  最后，廠家要在市場的實際操作過程中能夠讓潤滑油代理商獲取更加多的利潤，其的忠誠度和信任感肯定會隨之增加。所以，廠家還要安排業(yè)務(wù)員幫助商家進行利潤管理，廠家一定要付出實際行動才能保障廠商間的合作雙贏。

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